優先順位営業研修｜Sales Innovation Salon

優先順位営業研修｜追う案件を選び、限られた時間を成果に向ける

すべての案件に同じ熱量で向き合った結果、確度の高い商談への準備が薄くなる。優先順位の判断は、営業の成果を左右します。 Sales Innovation Salonの優先順位営業研修では、案件の確度、規模、決裁の見通し、時期といった観点から追うべき案件を選ぶ基準づくりを扱います。STEP01では購買心理学と事前準備を通じ、相手の検討段階を読む視点を持ちます。STEP02ではヒアリングの黄金比を用いて予算や決裁時期を確認し、パイプラインの見立て精度を高めます。STEP03では、その判断基準をチームで共有し、予実管理や案件レビューの運用に組み込みます。すべてを追わない判断には、根拠となる物差しが要ります。基準がそろうと、案件レビューの場で追う・追わないの議論が具体的になり、報告の質も変わっていきます。基準は数値と状況の両面で設けます。週1回×3か月の学びは、社内に残り続ける営業資産です。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：優先順位営業研修 ■対象者：営業担当、営業マネージャー、営業企画、予実管理の担当者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と検討段階の読み取り／STEP02 予算・決裁時期のヒアリングとパイプライン精度向上／STEP03 判断基準の社内運用化 ■実施形態：週1回×3か月。自社のパイプライン一覧を題材に取捨選択を検討 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：フェーズ定義や案件レビュー会議の設計も併せて整理します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-528

用途／実績例

・案件数は多いが、受注に至る案件の見極めができていない営業部門・四半期の着地予測と実績のずれが大きい、予実管理を担う管理職・少人数体制で、担当エリアが広い地方拠点・支店の営業チーム・案件フェーズの定義を見直したい営業企画・セールスオペレーション・限られた人数で成果を出す体制を検討している経営層・事業責任者