言語化力営業研修｜Sales Innovation Salon

「品質が良い」で終わらせない。言語化力営業研修で提案に芯を通す

Sales Innovation Salon からのご提案です。「品質が良い」「対応が早い」。自社の強みを尋ねられて、この一言で止まっていないでしょうか。抽象的な形容詞は相手の頭の中で像を結ばず、話はそのまま価格比較へ流れていきます。商談の終盤で「他社と何が違うのですか」と問われたとき、その一言の解像度が検討順位を左右します。言語化力営業研修では、STEP01で購買心理学と事前リサーチを土台に、相手が何を判断材料にしているかを分解します。STEP02では、ヒアリングの黄金比で引き出した相手の言葉を自社の価値へ結び直す訓練を重ね、形容詞を条件・数量・比較の三点で語り直す型を体に入れます。STEP03では、その言い換えを課の共通言語として定着させ、受講者が指導者として後進へ展開できる状態を目指します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。外部に任せて終わる支援ではなく、言葉にする力が社内に残り続ける営業資産になります。まずはお気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：言語化力営業研修 ■受講対象者：提案内容を自分の言葉で説明しきれない営業担当者、提案書の表現がテンプレート化している法人営業部門 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比・刺さるプレゼン構成・反論処理／STEP03 型の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-531

用途／実績例

・自社の強みを尋ねられた場面で、条件と数量を添えて説明し直す商談・提案書の表現を見直し、抽象語を具体的な記述へ置き換える作業・展示会やセミナーで、短い持ち時間に価値を伝えるトークを整える取り組み・競合比較を求められた際に、違いの根拠を言葉で示す交渉・受講者が言い換えの型を課内勉強会で共有し、指導者として展開する場面