要約力営業研修｜Sales Innovation Salon

30秒で要点を伝える。要約力営業研修で通る商談メモをつくる

Sales Innovation Salon からのご提案です。議事録は長いのに要点が伝わらない。社内に上げると「結局どこが良いのか」と差し戻される。商談で扱う情報量が増えるほど、要約の精度が案件の進み方を左右します。社内共有の質が落ちると、案件の停滞に誰も気づけません。要約力営業研修は、聞いた内容を短く言い切る力を鍛えるプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で論点を先に絞る習慣をつくり、STEP02ではヒアリングの黄金比を使って相手の発言を課題・条件・決裁の三層に整理。刺さるプレゼン構成へつなぐ要約フォーマットを反復し、要点を落とさずに削る判断基準を演習で繰り返し確かめます。STEP03では、その型を日報や案件レビューの書式に落とし込み、チームで再現できる形にします。レッスンは週1回×3か月。属人化した報告を部門の共通書式へ整えるところまで伴走し、学んだ型は受講者が指導者として展開します。パイプライン管理の精度を上げたい方はご相談ください。

基本情報

■対象：要約力営業研修 ■受講対象者：商談報告が長く要点が伝わらない営業担当者、案件レビューの質を上げたい営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比と要約フォーマット、反論処理／STEP03 日報・案件レビューへの定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-532

用途／実績例

・商談直後に、課題と条件と決裁の位置を三行で共有する報告場面・社内の技術部門や見積担当へ、持ち帰った内容を渡す引き継ぎ・案件レビューで、複数案件の状況を短時間で棚卸しする会議・担当変更や引き継ぎの際に、経緯を要点だけで伝える場面・受講者が要約フォーマットを部内標準として展開する取り組み・提案前の打ち合わせで、論点を三つに絞って共有する場面