数字で語る研修｜Sales Innovation Salon

効果を金額と期間に翻訳する。数字で語る研修で提案を前へ進める

Sales Innovation Salon からのご提案です。「安くなります」「効率が上がります」という説明では、決裁の場で判断材料になりません。相手の会社の数字に置き換えて語れるかどうかが、提案の重みを決めます。調達部門や経営層は、投資額と回収期間を並べて比較しているからです。数字で語る研修では、STEP01で購買心理学と事前リサーチを軸に、相手企業の原価・工数・回収期間といった判断軸を読み解く準備を学びます。STEP02では、ヒアリングで得た現状値を出発点に、投資額・削減幅・回収月数を組み立てる試算の型と、反論処理で数字の前提を丁寧に確認する進め方を習得。根拠の薄い概算は信頼を損なうため、前提の置き方と出典の示し方も併せて扱います。STEP03では、その試算シートを課の標準書式として定着させます。週1回×3か月、営業のプロが伴走します。外部委託と違い、数字で語る力は社内に残り続ける営業資産です。まずはご相談ください。受講後は、部門の提案書に共通の試算欄を設ける動きにもつながります。

基本情報

■対象：数字で語る研修 ■受講対象者：効果説明が定性的になりがちな営業担当者、投資回収の説明を求められる法人営業・技術営業部門 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前リサーチ／STEP02 試算の型、刺さるプレゼン構成、反論処理／STEP03 標準書式化と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-533

用途／実績例

・現状の工数や不良率をヒアリングし、削減幅を試算に落とす商談・投資額と回収月数を並べ、決裁者向けの説明資料を組み立てる場面・価格差を問われた際に、前提条件を確認しながら根拠を示す交渉・稟議に添える資料へ、効果の算出根拠を書き添える提案準備・受講者が試算シートの型を部内へ展開し、後進を指導する取り組み