製造業管理職研修｜Sales Innovation Salon

購買と技術、分かれた窓口を束ねる。製造業管理職研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。購買には価格を、技術部門には仕様を。製造業の商談は窓口が分かれ、担当者だけでは案件の全体像が見えません。担当者の報告だけでは決裁が動く条件までは見えず、管理職が構造を読み解けないと、パイプラインには見かけ上の件数だけが積み上がります。製造業管理職研修では、STEP01で購買心理学と事前準備を管理職の視点から捉え直し、設計変更や量産移行の節目で何が判断を動かすのかを整理します。STEP02では、ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理を1on1のレビュー観点に翻訳し、部下の案件を数字で問い直す型をつくります。進捗を訪問回数ではなく、確認できた条件の数で捉え直す見方に切り替えます。STEP03では、その型を予実管理や展示会後のフォロー体制へ組み込みます。レッスンは週1回×3か月。営業課ごとの標準化や次期計画づくりと合わせてご相談ください。管理職が指導者として回せる体制づくりまで、レッスンのなかで形にしていきます。

基本情報

■対象：製造業管理職研修 ■受講対象者：製造業の営業課長・営業部長など、パイプライン管理と1on1を担う層 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備の再定義／STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理のレビュー観点化／STEP03 予実管理への型の組み込み ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-536

用途／実績例

・担当者ごとの案件を1on1で棚卸しし、次の一手を決める場面・購買部門と技術部門で分かれた窓口に、担当を割り振り直す検討・展示会で獲得した引き合いの優先順位をチームで揃える会議・設計変更や量産移行の節目を見据えた予実管理とフォロー体制の設計・受講者が案件レビューの観点を課内へ広げ、指導者として展開する取り組み