IT企業管理職研修｜Sales Innovation Salon

PoC止まりを本番契約へ。IT企業管理職研修でレビューの型を作る

Sales Innovation Salon からのご提案です。PoCは走るのに本番契約に至らない。ARRは伸びてもチャーンで削られる。IT営業の管理職は、案件の熱量ではなく移行条件を管理できるかが問われます。更新前提のビジネスでは、初回の握り方が翌年の数字にまで響きます。 IT企業管理職研修は、STEP01でマインドセットと購買心理学を土台に、情報システム部門と事業部門で異なる判断軸を整理するところから始めます。STEP02では、ヒアリングの黄金比でPoCの合格条件を早い段階で握る進め方、反論処理でセキュリティ要件や既存システム連携の懸念に向き合う型を習得。案件の温度感ではなく、確認済みの条件で進捗を判断する見方に切り替えます。STEP03では、その型をパイプラインレビューと1on1の共通言語に落とし込みます。レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく社内に残る営業力としてご相談ください。レビューの観点が揃えば、案件の見通しについての説明もチーム内で揃っていきます。

基本情報

■対象：IT企業管理職研修 ■受講対象者：SaaS・システム開発企業の営業マネージャー、カスタマーサクセスを兼務する管理職 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と判断軸の整理／STEP02 PoC設計を含むヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理／STEP03 パイプラインレビューへの定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-537

用途／実績例

・PoCの合格条件と本番移行の判断者を、案件レビューで確認する場面・情報システム部門と事業部門で異なる要望を、担当ごとに整理する打ち合わせ・更新時期のチャーン兆候を1on1で拾い、対応方針を決める場面・インサイドセールスとの連携範囲を見直す体制設計・受講者がレビュー観点を部内標準にまとめ、指導者として展開する取り組み