商社管理職研修｜Sales Innovation Salon

仕切りと与信を語れる管理職へ。商社管理職研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。仕切り価格の説明がつかない。与信枠の判断が営業任せになっている。商社の管理職は、案件の面白さと採算・リスクの両方を同時に見ることを求められます。取引の入口で条件を詰めきれないと、後の採算調整に手間がかかります。商社管理職研修は、STEP01でマインドセットと購買心理学を、仕入先と得意先の双方を相手にする立場から捉え直します。STEP02では、ヒアリングの黄金比で商流と決裁の位置を確認する手順、口銭の根拠を機能として説明するプレゼン構成、反論処理で直取引の懸念に向き合う型を習得。仕入先との関係を含めた交渉の順番も、演習を通して整理します。STEP03では、与信や在庫リスクを含めた案件レビューの観点をチームの標準に落とし込みます。レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく社内に残る営業資産として、まずはご相談ください。取扱商材の拡大や、新規開拓の体制づくりと合わせたご相談も承ります。お気軽にお問い合わせください。

基本情報

■対象：商社管理職研修 ■受講対象者：総合商社・専門商社の営業課長、部長、与信や採算の判断に関わる管理職 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と立場の再定義／STEP02 商流確認のヒアリング、口銭を機能で語るプレゼン構成、反論処理／STEP03 与信・在庫を含む案件レビューの標準化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-541

用途／実績例

・仕切り価格の根拠を、自社が担う機能に分解して説明する交渉・与信枠と支払条件を踏まえ、案件の進め方を1on1で判断する場面・直取引を示唆された局面で、在庫と納期調整の価値を伝える打ち合わせ・新規商材の取扱いにあたり、採算とリスクを見立てる検討・受講者が案件レビューの観点を課内標準にし、後進を指導する取り組み