IT企業新人研修｜Sales Innovation Salon

機能説明から課題把握へ。IT企業新人研修で最初の型をつくる

Sales Innovation Salon からのご提案です。製品デモは覚えたのに、相手が何に困っているのかを聞き出せない。IT企業の新人営業がまず越えるのは、機能説明から課題把握へ切り替える壁です。扱う製品が無形であるほど、相手の業務を言葉にする力が土台になります。 IT企業新人研修は、STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチの手順を身につけるところから始めます。情報システム部門と事業部門では見る観点が違うこと、PoCが評価の場であることを早い段階で理解します。STEP02では、ヒアリングの黄金比に沿った質問の順番と、聞いた内容を要件として言い直す練習を反復。商談の記録を、次の担当者が読んで動ける粒度に整える練習も重ねます。STEP03では、その型を商談メモとパイプライン更新の運用に落とし込みます。弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月伴走し、育成のノウハウは社内に残ります。ご相談ください。インサイドセールスからフィールドセールスへ移る時期にも適しています。

基本情報

■対象：IT企業新人研修 ■受講対象者：SaaS・システム開発企業の新卒、中途入社の営業担当者、インサイドセールス配属者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、事前リサーチ／STEP02 ヒアリングの黄金比と要件への言い直し／STEP03 商談メモとパイプライン運用への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-543

用途／実績例

・デモの前に、業務の流れと困りごとを聞き出す初回商談・情報システム部門と事業部門、それぞれの関心を確認する打ち合わせ・PoCの位置づけを理解し、次に何を確認するか決める場面・商談メモを、後任が読んで動ける粒度に整える社内共有・先輩が商談メモの型を使って、新人へ指導するレビューの場・製品デモの構成を、相手の業務に合わせて組み替える準備