小売業新人研修｜Sales Innovation Salon

バイヤーの判断材料を押さえる。小売業新人研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。店頭では話せても、バイヤーとの商談になると棚の話が通じない。小売業の新人営業には、売場の言葉と本部の言葉を行き来する土台が必要です。商談の時間は短く、限られたやりとりで判断材料を渡さなければなりません。小売業新人研修は、STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチ術から始めます。バイヤーが見る粗利率や商品回転、棚割りの改定時期、販促の商談カレンダーといった判断材料を具体的に押さえます。STEP02では、ヒアリングの黄金比で店舗側の課題を引き出し、提案を売場の絵として語るプレゼン構成の基本を反復。自社商品の話に終始せず、カテゴリ全体の売場提案として組み立てる視点も養います。STEP03では、その型を訪問記録と月次の商談準備に落とし込みます。レッスンは週1回×3か月。新人育成の型が社内に残ります。まずはご相談ください。配属直後の集合受講や、新任担当の引き継ぎ時期に合わせたご相談も承ります。お問い合わせをお待ちしています。

基本情報

■対象：小売業新人研修 ■受講対象者：消費財メーカー・卸・小売本部に配属された新入社員、ラウンダーから営業へ移る担当者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、バイヤーの判断材料の理解／STEP02 ヒアリングの黄金比と売場提案のプレゼン構成／STEP03 訪問記録と商談準備への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-545

用途／実績例

・棚割り改定の時期に合わせ、提案を持ち込む商談準備・粗利率や回転率を踏まえて、導入メリットを説明する本部商談・店舗巡回で得た売場の気づきを、本部提案の材料へ整理する場面・販促カレンダーに合わせ、提案の時期を組み立てる年間計画づくり・先輩が訪問記録を使い、新人へ準備の型を指導する振り返り・売場の写真をもとに、提案の狙いを本部へ説明する場面