商社新人営業研修｜Sales Innovation Salon

商流の中の自社の役割を語る。商社新人営業研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。仕入先にも得意先にも向き合う立場で、何を自社の強みとして語ればいいのか分からない。商社の新人営業が最初に迷うのは、自分たちの役割の説明です。扱う商材が広いほど、自社の価値を一言で言い切る準備が要ります。商社新人営業研修では、STEP01で営業の心構えと購買心理学を学び、商流のどこに自社が入り、口銭が何の対価なのかを言葉にできる状態をつくります。与信や納期調整、在庫の持ち方といった機能も事前準備として整理します。STEP02では、ヒアリングの黄金比に沿って得意先の調達方針と決裁の位置を確認する聞き方を反復し、社内の仕入担当へつなぐ要約を訓練。相場が動く商材では条件の確認漏れが採算に響く点も学びます。STEP03では、型を日報と案件台帳に定着させます。レッスンは週1回×3か月。育成の型が社内資産になります。ご相談ください。配属直後の集合受講や、担当引き継ぎの時期に合わせたご相談も承ります。お気軽にお問い合わせください。

基本情報

■対象：商社新人営業研修 ■受講対象者：総合商社・専門商社の新入社員、営業部門へ配属された若手担当者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、商流と自社機能の整理／STEP02 調達方針と決裁位置を確認するヒアリング、社内連携の要約／STEP03 日報と案件台帳への定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-546

用途／実績例

・得意先から自社を使う理由を問われ、機能で説明し直す場面・調達方針と決裁の位置を確認し、次の訪問先を決める商談・仕入先との納期調整を、社内の担当と連携して進める場面・与信や支払条件の基本を踏まえ、取引条件を確認する打ち合わせ・先輩が案件台帳を見ながら、新人へ確認事項を指導する振り返り・商流の中での自社の位置を、図に整理して説明する準備