製造業若手研修｜Sales Innovation Salon

担当者は好意的、決裁は動かない。製造業若手研修で壁を越える

Sales Innovation Salon からのご提案です。訪問はこなせるようになったが、案件が次の段階へ進まない。製造業の若手営業がぶつかるのは、担当者との関係が良いのに決裁が動かないという壁です。決裁を動かすのは関係の深さではなく、そろえた条件の中身です。製造業若手研修では、STEP02の営業の型を中心に据えます。ヒアリングの黄金比で技術部門の要求と購買部門の条件を切り分け、設計変更や量産移行のタイミングを見立てる進め方を訓練。刺さるプレゼン構成では、品質管理部門や生産技術が気にする点を先回りして盛り込みます。反論処理では、価格差の根拠を工程と歩留まりで語り直します。試作段階での評価項目を先に確認し、量産時の価格前提まで話を伸ばす進め方も扱います。STEP03で案件レビューの型を定着させます。レッスンは週1回×3か月。学んだ力は社内に残ります。まずはご相談ください。単独訪問を任せ始めた層の底上げとして、グループ受講もご相談いただけます。お問い合わせをお待ちしています。

基本情報

■対象：製造業若手研修 ■受講対象者：製造業の入社2年目から4年目程度の営業担当者、単独訪問を任され始めた若手 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の補強／STEP02 技術と購買を切り分けるヒアリング、刺さるプレゼン構成、反論処理／STEP03 案件レビューへの型の定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-547

用途／実績例

・技術部門の要求と購買部門の条件を分けて確認する定期訪問・設計変更や量産移行の時期を見立て、提案を差し込む場面・価格差を問われた際に、工程や歩留まりの違いで説明する交渉・試作の評価項目を確認し、量産時の価格前提まで話を進める商談・案件レビューで、次の判断者と必要な材料を整理する社内会議・品質管理部門が気にする点を、提案に先回りして盛り込む準備