IT企業若手研修｜Sales Innovation Salon

興味を検証に、検証を稟議に。IT企業若手研修で案件を前へ

Sales Innovation Salon からのご提案です。初回の反応は良いのに、PoCで止まってしまう。IT企業の若手営業が越えるべきは、興味を検証に、検証を稟議に変える設計力です。検証が目的化すると、期間だけが伸びて判断は先送りになります。 IT企業若手研修は、STEP02の営業の型を軸に構成します。ヒアリングの黄金比で、PoCの合格条件と本番移行の判断者を初期段階で確認する進め方を反復。評価項目と期間と判断者の三点を早い段階でそろえる型を身につけます。プレゼンでは、ARRやチャーンといった自社側の指標ではなく、相手の業務削減と運用体制で語る構成へ組み替えます。反論処理では、セキュリティ要件や既存システム連携の懸念に正面から向き合います。STEP03では商談レビューへ定着させます。レッスンは週1回×3か月。外部に任せず社内に残る営業資産として、ご相談ください。既存顧客の拡張提案や、更新前の働きかけの見直しと合わせてもご相談いただけます。お問い合わせをお待ちしています。

基本情報

■対象：IT企業若手研修 ■受講対象者：SaaS・システム開発企業の入社2年目以降の営業担当者、フィールドセールスへ移行した若手 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の補強／STEP02 PoC設計を含むヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理／STEP03 商談レビューとパイプライン更新への定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-548

用途／実績例

・PoCの合格条件と評価期間を、開始前に握る打ち合わせ・情報システム部門からのセキュリティ要件に向き合う商談・本番移行の稟議に向けて、業務削減の効果を整理する提案準備・既存顧客への拡張提案や、更新前の働きかけを組み立てる場面・商談レビューで、次の判断者と必要な材料を確認する社内会議・稟議の進み具合を確認し、次の働きかけを決める社内会議