製造業中堅研修｜Sales Innovation Salon

自分の勝ち方を後輩に渡す。製造業中堅研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。自分の数字は作れる。けれど後輩の案件を見ても、何をどう直せばいいのか説明できない。製造業の中堅営業は、個人技を型に変える段階に立っています。感覚で動いてきた分、教える段になって言葉が出てこないのは自然なことです。製造業中堅研修では、STEP02で自分の商談手順を分解し、ヒアリングの黄金比や反論処理として言語化するところから始めます。購買と技術部門の分業、設計変更の起点、展示会からの引き合いの扱いといった自社固有の勝ち筋を、再現できる手順に整えます。商談の前後で何を判断していたのかを、質問の順番として書き出す作業も重ねます。STEP03では、その型を後輩の同行フィードバックと案件レビューに落とし込み、指導者として立ち回れる状態を目指します。レッスンは週1回×3か月。属人化しがちな営業を、組織の仕組みへ変えます。ご相談ください。次期リーダー候補の育成計画や、後輩の同行指導の見直しと合わせたご相談も承ります。

基本情報

■対象：製造業中堅研修 ■受講対象者：製造業の入社5年目以降の営業担当者、主任・リーダー職、後輩の同行指導を担う層 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の再整理／STEP02 自身の商談手順の分解とヒアリングの黄金比、反論処理への言語化／STEP03 同行フィードバックと案件レビューへの展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-551

用途／実績例

・自分の商談手順を分解し、再現できる手引きへ整える作業・後輩の同行後に、どこを直すべきか具体的に伝えるフィードバック・展示会からの引き合いを、チームで振り分ける優先順位づけ・案件レビューで、設計変更の起点を見立てて次の一手を決める会議・次期リーダー候補として、育成の役割を引き受ける準備・自社固有の勝ち筋を、後輩が使える手引きへ書き起こす作業