IT企業中堅研修｜Sales Innovation Salon

勝ちパターンをチームの型に。IT企業中堅研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。自分では受注できるが、チームで再現できない。IT企業の中堅営業に期待されるのは、勝ちパターンを他のメンバーが使える形にすることです。個人の成績が高いほど手順は本人の中に閉じてしまい、属人化したまま人が増えると教育の負担だけが膨らみます。 IT企業中堅研修は、STEP02を軸に、自身の商談を分解する作業から始めます。PoCの設計、情報システム部門と事業部門の合意形成、更新時のチャーン抑止まで、どこで何を握っていたのかを手順として言語化。行動分析パターンをもとに、成果につながった動きとそうでない動きを切り分け、活動量の偏りも見直します。STEP03では、その型をパイプラインレビューと後輩の1on1へ組み込み、指導者として展開できる状態にします。レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残り続ける営業資産です。ご相談ください。チームリーダー登用前の準備や、育成計画と合わせたご相談も承ります。お気軽にお問い合わせください。

基本情報

■対象：IT企業中堅研修 ■受講対象者：SaaS・システム開発企業の入社5年目以降の営業担当者、チームリーダー、後輩指導を担う層 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の再整理／STEP02 商談手順の分解と言語化、行動分析パターンによる振り分け／STEP03 パイプラインレビューと1on1への組み込み ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-552

用途／実績例

・自分のPoC設計手順を書き出し、チームで使える形に整える作業・後輩の商談へ同行し、どの確認が抜けたかを具体的に伝える指導・更新時期のチャーン兆候を早期に拾う運用をチームへ広げる取り組み・パイプラインレビューで、案件の停滞理由を分解する社内会議・チームリーダー登用に向けて、育成の役割を引き受ける準備