建設業幹部研修｜Sales Innovation Salon

来期の引き合いを設計する。建設業幹部研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。受注残は見えても、来期の引き合いをどう作るのかが描けない。建設業の営業幹部は、現場の稼働と受注活動のバランスを設計する立場にあります。現場が忙しい時期ほど営業活動が止まり、それが翌期の谷につながることも少なくありません。建設業幹部研修では、行動分析パターンをもとに営業所ごとの動きを棚卸しし、戦略の立て直しから着手します。どの営業所のどの活動が受注に結びついていたのかを可視化します。STEP01の購買心理学を土台に、発注者の予算年度や入札制度を踏まえた案件の入口設計を整理。STEP02の営業の型を、元請下請の関係や現場代理人との連携に合わせた自社標準へ翻訳します。STEP03では、案件会議と1on1に型を組み込み、営業所長が指導者として機能する状態を目指します。レッスンは週1回×3か月。社内に残る営業資産としてご相談ください。次期の営業計画づくりや、営業所長の育成方針と合わせたご相談も承ります。お問い合わせをお待ちしています。

基本情報

■対象：建設業幹部研修 ■受講対象者：建設会社・専門工事会社の営業本部長、取締役、営業戦略の意思決定を担う層 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と発注動向を踏まえた入口設計／STEP02 営業の型の自社標準化／STEP03 案件会議と1on1への組み込み、指導者体制の設計 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-555

用途／実績例

・行動分析パターンをもとに、営業所ごとの動きを棚卸しする検討・発注者の予算年度や入札制度を踏まえ、引き合いの入口を設計する立案・元請下請の関係を踏まえた、担当割りと連携体制の見直し・現場の稼働と受注活動のバランスを、年間計画へ落とす場面・営業所長が指導者として機能するよう、育成の仕組みを整える取り組み