商談長期化の研修｜Sales Innovation Salon

商談長期化を分解する営業研修｜止まる原因ごとに手当てする

商談長期化には、いくつもの原因が重なっています。決裁者に会えないまま窓口担当と往復している、課題の優先順位を聞けていない、次回の日程を握らずに別れている、相手の予算期と提案時期がずれている。原因が違えば、打つ手も変わります。 Sales Innovation Salon の本テーマではSTEP01の事前準備とリサーチ術で、決裁ルートと予算期を初回までに把握する習慣をつくります。STEP02のヒアリングの黄金比で優先順位を相手の言葉にしてもらい、反論処理とクロージングで「次に何を決めるか」をその場で合意する型を反復します。STEP03では滞留案件の棚卸しをパイプライン管理の運用へ落とし込みます。一方で、商品力そのものや価格政策、相手側の組織再編による停止は研修の外側です。扱える範囲と扱えない範囲を切り分けたうえで、週1回×3か月のレッスンで進め方の力を社内の資産として残します。外部委託と違い、育てた力は担当者が代わっても組織に残ります。まずはお気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：商談長期化の研修 ■受講対象者：3か月以上動かない案件を抱える法人営業担当者、パイプラインの滞留に悩む営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術・購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比、反論処理、クロージング／STEP03 滞留案件の棚卸しと社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-556

用途／実績例

・半年以上動いていない案件を、停滞の原因別に仕分ける棚卸し会議・初回訪問で決裁ルートと予算期を確認し、検討の期限を置く商談・週次の案件レビューで、次回アクションの有無を確認する運用・窓口担当から決裁者へ話を上げてもらうための、社内説明の材料づくり・受講者が停滞パターンの見立てを指導者として部内へ展開する取り組み