新規が苦手な研修｜Sales Innovation Salon

新規が苦手なチームへ。新規開拓の型を身につける営業研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。新規が苦手という言葉の中には、複数の課題が混ざっています。断られる前提の心構えができていない、アプローチ先の優先順位が決まっていない、初回のトークが自社説明に偏っている、行動量の管理がなく振り返る材料がない。まずは、何がボトルネックかを見極めることから始まります。新規が苦手な研修は、STEP01のマインドセットに時間をかけます。購買心理学で断りの意味を理解し、事前準備とリサーチ術で当たる順番を決める。STEP02では、初回接触の会話設計と反論処理を繰り返し、短時間で関心を確かめる型を体に入れます。STEP03では、架電数や初回面談数といった行動KPIを自分で管理する状態を目指します。見込み客リストの供給量やマーケティング施策の設計は、研修の範囲外です。育てるのは、与えられた機会を活かし切る力。週1回×3か月、受講者は指導者として後輩の初回接触に同席できるようになります。まずはお気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：新規が苦手な研修 ■受講対象者：新規開拓の経験が浅い営業担当者、ルート営業から新規へ役割が広がったメンバー ■カリキュラム：STEP01 マインドセット、購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 初回接触の会話設計、反論処理、クロージング／STEP03 行動KPIの自己管理と社内展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-562

用途／実績例

・展示会やウェブ経由の問い合わせに、初動を早めて接触する場面・アプローチ先を業種と規模で優先順位づけするリスト設計・初回接触の冒頭30秒を組み立て直すロールプレイング・架電数、初回面談数、商談化率を週次で振り返る行動管理・断られた直後の記録を残し、次の接触へつなげる習慣づけ・受講者が新規の型を指導者として若手メンバーへ引き継ぐ取り組み