遠隔で伝わらない｜Sales Innovation Salon

遠隔で伝わらないを解消。オンライン商談の伝達力を鍛える研修

オンライン商談が定着した一方で、遠隔で伝わらないという声は減っていません。原因は環境よりも進め方にあります。画面共有した資料を読み上げるだけになっている、相手の反応が見えず一方通行になる、時間配分が崩れて要点が最後に流れる、決裁者が同席せず伝言に頼っている。対面であれば伝わっていたことが、画面越しでは抜け落ちます。 Sales Innovation Salon の本テーマではSTEP01で事前準備とリサーチ術を用い、限られた時間で何を確認するかを先に決める習慣をつくります。STEP02では、画面越しでも成立するヒアリングの黄金比と、資料に頼らない刺さるプレゼン構成を反復し、沈黙や反応の薄さを扱う反論処理を訓練します。STEP03では、対面と遠隔の使い分けをチームの標準に落とします。回線やツールの整備は情報システム部門の領域です。研修が担うのは、同じ環境でも伝わる話し方です。週1回×3か月で社内に残る力に変え、受講者は指導者として拠点をまたいで型を共有できるようになります。

基本情報

■対象：遠隔で伝わらない ■受講対象者：オンライン商談中心の営業担当者、遠隔拠点や広域エリアを担当する法人営業部門 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術／STEP02 画面越しのヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理／STEP03 対面と遠隔の使い分けと社内定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-563

用途／実績例

・遠方の取引先とオンラインで初回商談を行う場面の設計・複数名が同席するウェブ会議で、決裁者の関心を確認する進行・画面共有を止めて対話に戻す、話の切り替えどころの練習・オンラインと訪問のどちらで臨むかを案件段階で判断する運用・録画や録音を用いて、自分の話し方を振り返る演習・受講者が遠隔商談の型を指導者として拠点間で共有する取り組み