初回接触の研修｜Sales Innovation Salon

初回接触の15分を設計する。最初の商談を変える営業研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。初回接触でよくあるNG例が、「弊社は創業以来この分野で」と会社紹介から入る進め方です。名刺交換のあとすぐ製品の型番を並べるのも同じです。相手はまだ聞く姿勢ができておらず、時間だけが過ぎていきます。冒頭で「本日は30分お時間をいただき、まず御社の現状を伺い、当てはまりそうであれば事例を一つご紹介します」と進め方を宣言する。それだけで場の空気が変わります。初回接触の研修では、STEP01の購買心理学と事前準備で、相手が何を警戒しているかを理解します。STEP02では冒頭の名乗り、進め方の宣言、現状確認、次回の合意までをヒアリングの黄金比に沿って反復し、断りへの反論処理も演習します。STEP03でその型を部門の共通手順にします。レッスンは週1回×3か月で行います。外部に任せて終わる支援ではなく、初対面の場を運ぶ力が社内に残ります。受講者は指導者として、若手の初回同行で助言できるようになります。まずはご相談ください。

基本情報

■対象：初回接触の研修 ■受講対象者：初回商談で場を作れない営業担当者、新規開拓を担う法人営業部門 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備とリサーチ術／STEP02 冒頭の進め方宣言、現状確認、反論処理、次回設定／STEP03 初回商談手順の部門標準化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-566

用途／実績例

・展示会で名刺交換した相手への、初回訪問アポイントの設計・紹介経由の初対面で、前提を共有してから本題に入る商談・冒頭の会社紹介を短くし、現状確認へ切り替えるロールプレイング・初回で決裁ルートと検討時期を確認し、次回を置く進め方・初回面談の記録を、次回の論点整理に活かす運用・受講者が初回商談の型を指導者として若手へ渡す取り組み