再提案の研修｜Sales Innovation Salon

再提案は焼き直しにしない。変化点から入る再提案の営業研修

Sales Innovation Salon からのご提案です。再提案でありがちなのが、前回の資料に日付だけ入れ替えて持ち込む進め方です。相手は同じ話だと感じ、検討の熱は上がりません。「前回ご提案の件、あらためていかがでしょうか」という切り出しも、同じ結果を招きがちです。再提案は回数ではなく、切り口で決まります。起点にすべきは変化点です。「前回は納期がネックと伺いました。その後、生産体制が変わり、条件をお示しできる状態になりました」。「その後、御社の生産計画に変更はございましたか」と相手側の変化を尋ねるのも有効です。再提案の研修では、STEP01の事前準備とリサーチ術で前回からの変化を洗い出し、STEP02で変化点起点のプレゼン構成と反論処理を反復。STEP03では再提案の時期判断を部門の運用に落とします。週1回×3か月のレッスンで、粘り強く戻る力を社内の資産に変えます。受講者は指導者として、掘り起こしの優先順位を部内へ示せるようになります。お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：再提案の研修 ■受講対象者：過去失注先への再アプローチを担う営業担当者、掘り起こしを強化したい営業部門 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術／STEP02 変化点起点のプレゼン構成、再ヒアリング、反論処理／STEP03 再提案時期の判断基準と社内定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-571

用途／実績例

・自社の仕様変更や供給体制の改善を機に、過去失注先へ戻る場面・先方の担当者交代や組織変更を捉えて再提案する商談・年度予算の切り替え時期に合わせて、提案を再提出する動き・前回提案の内容を棚卸しし、変化点の有無で優先順位をつける準備・再提案の切り口を部内で持ち寄り、検討する勉強会・受講者が再提案の判断基準を指導者として部内へ展開する場面