特約店営業研修｜Sales Innovation Salon

特約店営業研修｜販売店の現場に、売る型を残す人材育成

Sales Innovation Salon からのご提案です。特約店の販売力は、店舗や営業所ごとの属人性に左右されがちです。メーカーが商品研修を重ねても、売り方そのものを教える機会は多くありません。同じ商品を扱っていても、店舗ごとに成約の質は変わります。特約店営業研修では、エリア単位で受講者を集め、メーカー側の担当と特約店の営業が同じ型を共有する進め方を取ります。 STEP01では営業の心構えと購買心理学を土台に整え、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復します。STEP03が要点です。受講した店長や営業所長が指導者として自店へ持ち帰り、朝礼や同行の中で後進へ展開する状態をつくります。本部が主導しても、現場で再現されなければ定着しません。決裁は、メーカー本部の販売促進予算で見るのか、特約店側の教育費で持つのかを先に整理すると進みます。週1回×3か月、系列に残る営業資産としてご相談ください。受講人数と実施エリアに応じた進め方をご提案します。

基本情報

■対象：特約店営業研修 ■受講対象者：特約店の店長、営業所長、販売担当者、メーカー側の特約店支援担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 自店での再現と指導者としての展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：エリア単位、複数名でのグループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-576

用途／実績例

・エリアの特約店から店長を集め、共通の型を学ぶ合同受講・メーカーの販売促進部門と特約店が、支援内容を見直す場面・受講した店長が自店の朝礼や同行で後進へ指導を行う運用・商品研修だけでは埋まらない、売り方の差を縮める取り組み・特約店の販売担当者が、共通の型で商談を進める取り組み・本部の販促予算と特約店の教育費、どちらで実施するかの整理