承継企業営業研修｜Sales Innovation Salon

承継企業営業研修｜先代の人脈で回っていた営業を、次の世代の型へ

先代が築いた取引先との関係で売上が成り立っていたが、代替わりとともに商談が細っていく。承継企業営業研修が検討されるのは、人脈という資産を引き継ぐ手段が、営業の型として整理されていないからです。 Sales Innovation Salonは、週1回×3か月のレッスンで、後継者と営業メンバーの売る力を育てます。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングを身につけ、関係性に頼らない提案ができる状態にします。STEP03は社内定着で、後継者自身が指導者として型を広げます。外部委託と違い、育てた力は会社に残り続けます。指導者が社内に育つため、後進の教育コストは年々下がっていきます。長く勤めるベテラン営業と若手が同じ型を共有できる点も利点です。後継者と幹部の受講構成や開始の時期については、承継の進み具合に合わせてご相談ください。

基本情報

■対象：承継企業営業研修をお探しの企業 ■基本形：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容：最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■その他：後継者と既存幹部の受講構成、進め方は個別にご相談ください

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-421

用途／実績例

・先代の人脈に依存した営業からの脱却を図る承継企業・後継者が営業の型を身につけ、社内の指導者として立つ場合・長年の担当者交代にともなう取引縮小リスクへの備え・ベテラン中心の営業チームに、新規開拓の進め方を入れたい場合・後継者と幹部が同じ言葉で商談を振り返れるようにしたい場合・営業の進め方を、次の世代が引き継げる形に整理したい場合