本社主導営業研修｜Sales Innovation Salon

本社主導営業研修｜現場が動く形で、本社の営業方針を落とし込む

本社の営業企画部門が研修を企画しても、現場からは「うちの顧客には合わない」という声が返ってくる。本社主導営業研修が難しいのは、方針が現場の商談言語に翻訳されていないためです。 Sales Innovation Salonは、週1回×3か月のレッスンで、受講者が自分の担当案件を題材に型を身につけます。STEP01の購買心理学と事前準備、STEP02のヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングは、業種や顧客が違っても通用する土台です。行動分析パターンで案件の詰まりを見直すため、現場の実感と結びつきます。どんなに良い商品も、届いて選ばれて初めて価値になります。商品力に営業力を掛け合わせるという考え方は、本社と現場の共通言語にもなります。STEP03では受講者が指導者として自部門へ展開します。本社主管での受講者の選定や、部門ごとの展開設計については、ご相談ください。まずは現在の営業方針と現場の状況をお聞かせください。

基本情報

■対象：本社主導営業研修をお探しの企業 ■基本形：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容：最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■その他：本社主管での受講者選定や、部門ごとの展開設計はご相談ください

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-423

用途／実績例

・営業企画部門が主管する全社育成プログラムの中身づくり・本社の提案方針が現場で使われていない状態の立て直し・人事部門が組む選抜研修や次世代営業リーダーの育成・受講者が自部門の指導者となり、本社が旗を振り続けなくても回る体制・現場の担当案件を題材に、方針を実務へ落とし込みたい場合・業種や顧客が異なる部門にも共通して使える営業の土台づくり