価格勝負脱却研修｜Sales Innovation Salon

価格勝負脱却研修｜値引きに頼らず価値で選ばれる営業へ

相見積になると話は最後に価格へ落ち、粗利を削って受注する。受注できても利益が残らず、次も同じ条件を求められる。価格勝負脱却研修が必要になるのは、この繰り返しに入ったときです。 Sales Innovation Salonでは、値引き以外の判断材料を相手に渡す力を育てます。STEP01の購買心理学で、担当者と決裁者が何を基準に稟議を通すのかを理解。STEP02のヒアリングの黄金比で、価格の裏にある納期、品質、社内工数といった評価軸を先に引き出します。そのうえで刺さるプレゼン構成と反論処理を習得し、値引き要請を条件交渉へ組み替える進め方を身につけます。レッスンは週1回×3か月。営業代行と違い、価格に逃げない商談の型が社内に残ります。直近の失注案件を題材にしたご相談も歓迎します。受講した社員は学んだ内容を社内へ共有し、指導者として値引き判断の基準をチームへ広げられます。属人化しがちな価格交渉を、組織の仕組みとして標準化していきます。

基本情報

■対象：価格勝負脱却研修をお探しの企業 ■受講対象：相見積と値引き要請が常態化している営業部門、粗利率を課題とする営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：購買心理学の理解、評価軸のヒアリング、価値の言語化、値引き要請への反論処理 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-435

用途／実績例

・入札や相見積が前提の資材、部品、設備販売の営業部門・仕様が近く価格差だけで比較されやすい受託加工、印刷、物流サービス・粗利率と値引き率を営業KPIに置いている企業の底上げ・見積提出後の減額要請にその場で応じてしまう若手の指導・価格交渉の判断が担当者ごとに異なる営業チームの標準化・値引き決裁の申請が増えている企業の商談の見直し