目標未達改善研修｜Sales Innovation Salon

目標未達改善研修｜予実のズレを月末ではなく月初から潰す

月末になって数字の不足に気づき、駆け込みの値引きで帳尻を合わせる。翌月は反動でパイプラインが空になる。目標未達改善研修が必要になるのは、この波が慢性化している組織です。 Sales Innovation Salonでは、目標未達を根性論ではなく手順の問題として扱います。STEP01の事前準備とリサーチ術で案件の入口を整え、STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングで、案件ごとの停滞理由を特定できるようにします。さらに行動分析パターンを用い、必要な商談数と受注率の関係から逆算する見方を共有。STEP03では、その見方をチームの予実管理と1on1に落とし込み、月初の段階で不足を検知できる状態にします。週1回×3か月のレッスンで、社内に残り続ける営業資産をつくります。直近の予実データをもとにご相談ください。レッスンを担当するのは、6社で支店長や営業部長などの営業管理職を歴任してきた講師陣です。管理する側の視点から、数字の作り方を具体的にお伝えします。

基本情報

■対象：目標未達改善研修をお探しの企業 ■受講対象：予算未達が続く営業部門、予実管理を担う営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：行動分析パターンによる戦略の立て直し、パイプラインの読み方、1on1での指導 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-439

用途／実績例

・四半期ごとに未達が続いている法人営業部門の立て直し・期末の駆け込み値引きが常態化している企業の商談管理・マネージャーの予実管理と現場の行動計画がつながっていない組織・新任の営業リーダーが数字を管理する視点を身につける場面・目標設定と実際の行動計画が結びついていない営業チーム・期初に立てた計画が数か月で形骸化してしまう組織