商談停滞打開研修｜Sales Innovation Salon

商談停滞打開研修｜「検討します」で止まる案件を前に進める

提案までは進むのに、そこから先が動かない。社内で検討しますと言われたまま数か月、次のアポイントも取れていない。商談停滞打開研修をお探しの企業が抱えるのは、この滞留案件の山です。 Sales Innovation Salonでは、停滞の理由を相手の社内事情まで踏み込んで扱います。STEP01の購買心理学で、稟議が止まる典型的な地点を理解。STEP02のヒアリングの黄金比で、決裁者、予算、時期、比較対象を早い段階で押さえます。そのうえで反論処理とクロージングを習得し、検討しますという言葉を、次に何を決めるかという合意に置き換える進め方を型にします。次回の議題を商談の中で確定させる手順まで扱います。レッスンは週1回×3か月。社内に残る営業資産として蓄積します。停滞している案件を題材にご相談いただけます。滞留している案件のリストと、止まった時点の状況をお聞かせいただければ、どこに手を入れるかの見立てからお話しします。まずはお問い合わせください。

基本情報

■対象：商談停滞打開研修をお探しの企業 ■受講対象：長期化した案件を多く抱える営業担当、案件管理を行う営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■重点：STEP02 成約率を最大化する営業の型（反論処理とクロージングを徹底習得） ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-440

用途／実績例

・受注までの検討期間が長い設備投資、システム導入の商談・稟議と社内調整が多い大手企業向けの法人営業・保留案件が積み上がりパイプラインの精度が落ちている営業部門・次回アポイントを設定せずに商談を終えてしまう若手の指導・年度をまたいで残り続けている案件の棚卸し・決裁者に会えないまま提案書を出している商談の改善