単価改善営業研修｜Sales Innovation Salon

単価改善営業研修｜値引き率を抑え平均単価を引き上げる

受注件数は落ちていないのに、売上と粗利が伸びない。原因をたどると、平均単価の下落と値引き率の上昇に行き着く。単価改善営業研修は、この構造に手を入れるためのテーマです。 Sales Innovation Salonでは、単価を上げる交渉術ではなく、単価が上がる提案の作り方を扱います。STEP01の購買心理学と事前準備で、相手が予算を確保する理由を理解。STEP02のヒアリングの黄金比で、要件の背後にある業務課題を引き出します。刺さるプレゼン構成では、必要な仕様と追加でよいものを整理して提示する組み立てを習得。反論処理で、値引き要請を条件の交換に置き換えます。レッスンは週1回×3か月。営業代行と異なり、単価を守る判断が社内に残ります。平均単価と値引き率の推移をもとにご相談ください。 3名の受講で360万円。1名を新たに採用する年収360万円と同じ支出でも、既存メンバー3名の提案力が上がり、指導者として後進へ広げられる資産になります。

基本情報

■対象：単価改善営業研修をお探しの企業 ■受講対象：平均単価と粗利率を課題とする営業部門、見積を作成する営業担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：予算の背景理解、仕様の整理と提示、上位提案の組み立て、値引き要請への対応 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-442

用途／実績例

・機器や設備の販売でオプションや保守を提案しきれていない営業部門・受託開発、制作会社における見積前提の作り方の見直し・平均単価を営業KPIに置いている企業のメンバー育成・大口案件で価格以外の判断材料を用意したい営業担当・標準価格からの値引き申請が増えている営業部門・上位モデルや長期契約の提案が出せていない担当者