新規比率向上研修｜Sales Innovation Salon

新規比率向上研修｜既存頼みの売上構成に新規の柱を足す

売上の大半を数社の既存取引が占め、そのうち1社の方針が変わるだけで着地が揺れる。新規開拓の必要性は分かっていても、日々の対応で手が回らない。新規比率向上研修が求められる背景です。 Sales Innovation Salonでは、新規開拓を根性ではなく設計として扱います。STEP01の事前準備とリサーチ術で、既存の優良顧客に共通する条件を抽出し、狙うべき市場と企業像を定義。アプローチの優先順位を決めます。 STEP02では、関係のない相手に初めて会う場面のヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で、その手順をチームの活動計画へ落とし込み、新規と既存の時間配分を仕組みにします。週1回×3か月。外部委託ではなく、新規を作る力が社内に残ります。売上構成比をもとにご相談ください。新規と既存のどちらにどれだけ時間を割くかは、商材と営業体制で変わります。現在の売上構成と人員配置をお聞かせいただければ、進め方をご提案します。

基本情報

■対象：新規比率向上研修をお探しの企業 ■受講対象：既存対応が中心の営業担当、新規開拓を立ち上げる営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：ターゲット定義、初回接触の設計、新規商談の型、活動計画への落とし込み ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-444

用途／実績例

・特定の大口顧客への依存度を下げたい製造業、受託事業者・既存対応に時間が取られ新規活動が後回しになっている営業部門・新規開拓の経験がないメンバーで開拓チームを立ち上げる場合・新規売上比率を経営指標として管理し始めた企業・取引先の生産移管や方針変更で売上が揺れた経験のある企業・新規と既存で担当を分ける体制へ移行する準備