雑談力営業研修｜Sales Innovation Salon

雑談力営業研修｜名刺交換後の3分と本題への橋渡しを鍛える

名刺交換のあと沈黙が続き、天気の話をひとしきりして本題に入る。雑談は苦手だからと省くと、今度は聞ける情報が減っていく。雑談力営業研修をお探しの企業が向き合うのは、この最初の数分です。 Sales Innovation Salonでは、雑談を場を和ませる技術ではなく、情報収集と本題への導線として設計します。STEP01の事前準備とリサーチ術で、相手企業の直近のニュースや拠点、業界の話題を仕込む手順を決めます。 STEP02では、雑談で得た情報をヒアリングの黄金比につなぎ、相手の関心に沿って本題へ移る組み立てを習得。話し好きな相手と口数の少ない相手で進め方を変える判断も扱います。レッスンは週1回×3か月。社内に残る営業資産として蓄積し、受講者が後進へ指導できるようになります。まずはご相談ください。会話の入口だけを切り出した研修ではなく、商談全体の流れの中で扱います。現在の初回訪問の進め方をお聞かせいただければ、改善点の見立てをお伝えします。

基本情報

■対象：雑談力営業研修をお探しの企業 ■受講対象：初回訪問や展示会対応が多い営業担当、若手営業、技術営業 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：事前リサーチによる話題の準備、相手のタイプ別の進め方、本題への転換、情報の記録 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-448

用途／実績例

・展示会ブースでの立ち話を商談につなげたいメーカーの営業・技術説明は得意でも会話の立ち上げに苦手意識がある技術営業・取引先との定期訪問で会話が事務連絡だけになっている担当者・新入社員や若手の初回訪問トレーニング・オンライン商談の冒頭で場が固くなってしまう担当者・移動や待ち時間の会話を情報収集に活かしたい営業