仮説構築営業研修｜Sales Innovation Salon

仮説構築営業研修｜事前リサーチから初回で刺さる仮説をつくる

御社の課題は何ですかから始まる商談は、相手に考える負担を預けています。準備してきた提案がないと受け取られれば、次の機会は生まれにくくなります。仮説構築営業研修はこの入口を変えるテーマです。 Sales Innovation Salonでは、STEP01の事前準備とリサーチ術を土台に据えます。決算資料や採用ページ、業界動向、既存顧客の類似事例から、相手が抱えていそうな課題を組み立て、初回で提示できる形にします。 STEP02では、その仮説をヒアリングの黄金比で検証し、外れていた場合に軌道修正する進め方を習得。刺さるプレゼン構成へつなぎ、仮説を提案の骨組みに変えます。誤った仮説の扱い方も実践で確認します。週1回×3か月のレッスンで、社内に残る営業資産をつくります。実際のターゲット企業を題材にしたご相談も承ります。 3名が受講した場合の費用は360万円です。1名を新たに採用する年収360万円と同じ支出でも、仮説を立てられる担当者が3名増え、後進の指導まで担えるようになります。

基本情報

■対象：仮説構築営業研修をお探しの企業 ■受講対象：新規開拓を担う営業担当、提案型営業へ移行したい営業部門 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■重点：STEP01 事前準備とリサーチ術、STEP02 刺さるプレゼン構成 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-450

用途／実績例

・初回商談で他社と差がつきにくい商材の提案力強化・決裁者との面談機会が限られる大手企業向けの法人営業・課題ヒアリングから入る提案型営業へ転換したいメーカー・ターゲットリストごとの仮説を営業チームで共有したい場合・問い合わせ前の企業へ自ら接触していく営業活動・提案内容が相手の期待とずれてしまう商談の改善