見積説明営業研修｜Sales Innovation Salon
見積説明営業研修｜内訳と条件を自分の言葉で説明できる
見積書をメールで送って返事を待つ。内訳の質問には社内へ確認しますと答え、値引きの相談にはその場で応じてしまう。見積説明営業研修をお探しの企業では、提出後の数日が空白になりがちです。 Sales Innovation Salonでは、見積を提出物ではなく合意形成の道具として扱います。STEP01の購買心理学で、相手が社内で見積をどう回すかを理解し、比較されやすい項目を先に把握します。 STEP02では、内訳、前提条件、有効期限、追加費用の発生条件を自分の言葉で説明する組み立てを習得。反論処理とクロージングにより、金額の相談を仕様や納期の調整へ移し、提出の場で次の決定事項を確認します。 レッスンは週1回×3か月。営業代行と違い、判断できる担当者が社内に残ります。実際の見積書を題材にしたご相談も承ります。 料金はB2Bで1名120万円（税別）。営業担当と営業事務を合わせて受講できるグループプランもご用意しています。体制に合わせてご提案します。
基本情報
■対象：見積説明営業研修をお探しの企業 ■受講対象：見積を作成し提示する営業担当、営業事務を兼ねる担当者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：内訳の説明、前提条件と追加費用の伝え方、提出時の合意形成、減額要請への対応 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-453
用途／実績例
・工事や受託開発など見積項目が多く比較されやすい業種 ・見積提出後に連絡が途絶える案件が多い営業部門 ・値引き要請にその場で応じてしまう若手営業の指導 ・営業事務と営業担当で見積の説明内容がずれている組織 ・概算見積から正式見積へ進む場面の説明の整理 ・追加費用の説明不足で行き違いが生じた経験のある企業
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。