競合比較営業研修｜Sales Innovation Salon

競合比較営業研修｜相見積の場で自社の位置づけを説明する

他社さんとどう違うのですかと聞かれ、機能の一覧を並べて答える。相手には差が伝わらず、最後は価格で決まる。競合比較営業研修をお探しの企業が繰り返している場面です。 Sales Innovation Salonでは、競合を否定せずに自社の位置づけを説明する組み立てを扱います。STEP01の事前準備とリサーチ術で、比較対象になりやすい他社と、自社が向く条件、向かない条件を整理します。 STEP02のヒアリングの黄金比で、相手がどの軸で選ぼうとしているかを先に引き出し、刺さるプレゼン構成でその軸に沿って比較を提示。反論処理では、他社の提案内容を持ち出された場面での応じ方を型にします。レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、比較の場で語れる担当者が社内に残ります。直近の相見積案件をもとにご相談ください。受講者は学んだ整理の仕方を社内へ共有し、指導者として比較の説明をチームへ広げられます。競合情報が個人の中に留まらない状態をつくります。

基本情報

■対象：競合比較営業研修をお探しの企業 ■受講対象：相見積やコンペが多い営業部門、提案書を作成する営業担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：選定軸のヒアリング、比較表の組み立て、向く条件と向かない条件の説明、反論処理 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-454

用途／実績例

・入札やコンペで複数社と並ぶ設備、システム、広告関連の営業・機能や仕様が近く差別化の説明が難しい商材の提案・購買部門が主導する選定プロセスに対応する法人営業・競合情報が担当者ごとに分散している営業チームの整理・競合が提示した条件を持ち出された場面での応答・自社が向かない案件を早めに見極めたい営業部門