導入事例活用研修｜Sales Innovation Salon
導入事例活用研修｜事例をどの場面でどう出すかを設計する
費用をかけて導入事例集を作ったのに、商談では最後に配って終わり。読んでもらえたかも分からない。導入事例活用研修をお探しの企業では、事例が営業の武器になっていません。 Sales Innovation Salonでは、事例を渡す資料ではなく商談を動かす材料として扱います。STEP01の購買心理学で、相手が他社の判断を参考にする心理と、稟議で求められる裏づけの性質を理解します。 STEP02のヒアリングの黄金比で相手の状況を掴んだうえで、担当者向けには業務の変化を、決裁者向けには投資判断の根拠を、それぞれ別の切り口で語る組み立てを習得。反論処理でも事例を用いた応答を扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では使い方をチームで共有し、社内に残る営業資産として標準化します。自社の事例を題材にご相談ください。 自社の事例がどの場面で使えるかは、商材と検討プロセスによって変わります。事例の一覧と直近の商談の流れをお聞かせいただければ、使い方を整理します。
基本情報
■対象：導入事例活用研修をお探しの企業 ■受講対象：導入事例を用いる営業担当、営業企画、マーケティング兼務者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：事例を出す場面の設計、相手の立場別の語り分け、稟議を意識した提示、質疑対応 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-455
用途／実績例
・導入事例集やWebの事例ページを商談で活かしきれていない企業 ・同業他社の採用実績が判断材料になりやすい製造業、建設業 ・稟議資料に添付される事例の見せ方を整えたい法人営業 ・営業企画が作った事例を現場が使えていない組織 ・展示会やセミナーでの事例を用いた説明 ・事例の掲載許諾を得た顧客との関係づくり
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。