振り返り営業研修｜Sales Innovation Salon

振り返り営業研修｜勝ち筋と失注理由を言葉にできるチームをつくる

受注も失注も、担当者の感覚で片づいていませんか。振り返りが「頑張った」「相性が悪かった」で終わると、次の案件に何も引き継がれず、成果は個人の力量に左右され続けます。 Sales Innovation Salonの振り返り営業研修では、案件を工程に分解し、どこで相手の関心が下がったのかを特定する見方を養います。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込むのがSISの特徴です。STEP02で習得した営業の型があることで、型のどこを外したのかという具体的な検証ができるようになります。感覚の反省会が、再現できる改善の場に変わります。レッスンは週1回×3か月。STEP03で振り返りを1on1やチーム会議の仕組みに組み込み、外部委託では残らない知見を社内資産にします。外部の営業代行に任せた案件では、なぜ決まったのかという知見までは自社に戻ってきません。SISは、振り返りの進行役を社内に育てるところまでを設計します。失注が続く案件群や、勝ち筋を言葉にできていない商材があればお持ちください。

基本情報

■対象：振り返り営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP02 営業の型の習得と検証／行動分析パターンによる戦略の立て直し／STEP03 1on1とチーム会議への組み込み ■実施：週1回レッスン×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■教材：実案件の商談記録や失注リストを持ち込み、その場で振り返りを実演します ■その他：受講者が振り返りの進行役として社内で立ち回れる状態を目指します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-463

用途／実績例

・受注案件から勝ちパターンを抽出する会議設計・失注理由を工程別に分類し、提案の型を改善する・上長と若手の1on1で使う振り返りの観点そろえ・四半期ごとの営業戦略の見直し・新商材の立ち上げ期における仮説検証の回し方・数字は追えているが再現性がない営業所の立て直し・年度末の成果分析と次年度の方針づくり・受注、失注の傾向を商材別に整理する場面