法人基礎営業研修｜Sales Innovation Salon

法人基礎営業研修｜個人向けとは違う、組織で買う相手への進め方

法人営業では、目の前の担当者が最終決定者とは限りません。予算、稟議、購買部門、複数の関与者。個人向けの売り方のままでは、良い反応をもらっても案件が前に進みません。 Sales Innovation Salonの法人基礎営業研修は、組織が購買を決める流れを土台から学ぶところから始めます。STEP01で購買心理学の理解と事前リサーチ術を固め、相手企業の業界動向や決算期まで踏まえた準備ができる状態にします。STEP02ではヒアリングの黄金比で関与者と判断基準を引き出し、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングへとつなげます。弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、STEP03により法人営業の型がチームで再現され、社内に残る資産となります。法人営業の型は、商材が変わっても使い続けられる一生モノの武器になります。外部委託と違い、受講者が指導者として後進に展開できるところまでを射程に入れています。新任担当者の配属時期に合わせたご相談も承ります。

基本情報

■対象：法人基礎営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 購買心理学と事前リサーチ術／STEP02 ヒアリング、プレゼン、反論処理、クロージングの型／STEP03 社内定着 ■実施：週1回レッスン×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■想定：BtoC出身者の法人営業への転換、新卒の法人営業デビューにも対応します ■その他：受講者が指導者として後進に展開できる状態までを射程に入れます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-465

用途／実績例

・新卒、第二新卒の法人営業デビュー前教育・BtoC事業からBtoB事業へ配置転換したメンバー・代理店経由から直販へ切り替える組織の基礎固め・製造業における購買部門、技術部門との商談・営業部門全体の基礎レベルをそろえる底上げ研修・中途入社者に自社の商談プロセスを共有する場面・展示会やセミナー経由の問い合わせ対応・初回訪問から提案までの流れの標準化