代理店向け営業研修｜Sales Innovation Salon

代理店向け営業研修｜パートナーの営業に自社商材を選んでもらう

代理店に商材を預けたものの、他社商材ばかりが売れている。代理店営業では、エンドユーザーの前に、まず代理店の営業担当者に選ばれる必要があります。売りやすさをどう届けるかが勝負どころです。 Sales Innovation Salonの代理店向け営業研修は、パートナー支援の設計を実務として扱います。STEP01の事前リサーチ術を代理店分析に用い、相手の主力商材や評価制度、担当者の関心を把握します。STEP02の営業の型を、代理店の営業がそのまま使える説明トークや資料として渡せる形に落とし込みます。同行商談での役割分担も演習します。弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンを経て、STEP03では受講者が代理店に対する指導者として立ち回れるようになります。パートナー支援を外部に任せると、代理店との関係づくりの勘所は自社に蓄積されません。SISでは、受講者が社内で勉強会を開ける状態までを目指します。取扱商材の広がりや競合状況を踏まえてご相談ください。

基本情報

■対象：代理店向け営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 代理店分析と事前準備／STEP02 パートナーが使える営業の型づくり／STEP03 指導者としての展開 ■実施：週1回レッスン×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプラン、個人1on1プランは別途 ■教材：自社商材の説明資料、代理店向け勉強会や同行商談の設計を題材にできます ■その他：外部委託と異なり、パートナー支援のノウハウが社内に残ります

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-467

用途／実績例

・代理店、販売パートナーの新規開拓と関係構築・代理店営業への商品勉強会、同行支援・複数商材を扱うパートナーの中で自社を選んでもらう工夫・パートナー担当部門のメンバー育成・エンドユーザー商談への同席と成約支援・新商材を代理店網へ展開する立ち上げ期の教育・パートナー向け説明会や販売促進策の設計・代理店の担当者交代に伴う関係の引き継ぎ