設計者向け営業研修｜Sales Innovation Salon

設計者向け営業研修｜図面と仕様の対話を、受注につなげる力にする

設計者が客先と直接やり取りする機会は少なくありません。しかし図面や仕様の確認に終始し、相手の困りごとや次の案件の芽を聞き出せないまま打ち合わせが終わることがあります。 Sales Innovation Salonの設計者向け営業研修では、設計変更やコスト調整の場面を商談として捉え直します。STEP01の事前準備とリサーチ術で、相手の生産計画や納期事情まで含めた準備を整えます。STEP02のヒアリングの黄金比により、仕様の背景にある目的を引き出し、代替案を提示できるようになります。反論処理は、コストや納期で折り合わない局面で効いてきます。レッスンは週1回×3か月。STEP03で対話の型が設計部門に残り、外部委託では得られない資産となります。設計者が聞き出した一言が、次の量産案件や追加受注につながることがあります。その力は外部委託では自社に残りません。営業と設計の連携でお悩みの方は、実際の案件を題材にご相談ください。

基本情報

■対象：設計者向け営業研修をお探しの企業 ■内容：STEP01 事前準備とリサーチ術／STEP02 仕様の背景を引き出すヒアリングと代替案提示／STEP03 設計部門への定着 ■実施：週1回レッスン×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプラン、個人1on1プランもご用意 ■教材：実際の設計変更事例、見積案件、図面レビューの場面を題材にできます ■その他：営業担当と設計担当の同行商談における役割整理も扱えます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-471

用途／実績例

・設計変更やコスト調整を伴う客先打ち合わせ・仕様提案の段階で他社と競合する案件・営業担当と設計担当が同行する商談・製造業における量産前の仕様詰めと追加提案・設計部門から次の案件情報を吸い上げる仕組みづくり・技術的な代替案を提示して価格競争を避ける場面・客先での図面レビューと仕様確認の打ち合わせ・見積提出時の仕様根拠の説明