データ活用商談研修｜Sales Innovation Salon

データ活用商談研修｜SFAの数字を、提案と行動の判断材料に変える

SFAやBIに数字はそろっているのに、会議では感覚の議論が続く。データが蓄積されるだけで、目の前の商談や日々の行動に結びついていない状態です。入力の手間だけが現場に残ります。 Sales Innovation Salonのデータ活用商談研修では、パイプラインの各段階の滞留や勝率を読み、次に何をするかを決める見方を身につけます。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込むのがSISの特徴です。STEP02の営業の型があることで、数字のどこが型のどの工程に対応するのかが見えるようになり、改善点が具体的になります。弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンを経て、STEP03では読み方が組織の仕組みとして残ります。数字を読める人が社内に増えれば、会議は感覚の議論から検証の場に変わります。外部に分析を委託するのとは違い、読み方そのものが社内に残ります。まずは、現在ご覧になっている指標と会議の進め方をお聞かせください。

基本情報

■対象：データ活用商談研修をお探しの企業 ■内容：STEP02 営業の型と指標の対応づけ／行動分析パターンによる戦略の立て直し／STEP03 組織の仕組みへの落とし込み ■実施：週1回レッスン×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプラン、個人1on1プランもご用意 ■教材：現在ご利用のSFA、BIツールの実画面と自社の指標に沿って解説します ■その他：分析の担当者と現場の営業をつなぐ会議設計まで扱えます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-479

用途／実績例

・パイプラインの滞留段階を特定する週次会議・勝率や商談期間をもとにした行動量の設計・提案時に自社データや実績数値を用いる場面・営業企画部門による施策の効果検証・マネージャーが数字をもとに助言する1on1 ・入力が形骸化したSFAの運用の立て直し・商材別、地域別の成果比較と打ち手の検討・データをもとにした提案根拠づくり