心療内科営業研修｜Sales Innovation Salon

精神科・心療内科クリニックへ提案する営業チームの育成研修

理事長や院長は診療で在席時間が限られ、実務の窓口は事務長。心療内科や精神科のクリニックへ商材やサービスを提案する企業では、この構造を読み違えると商談が前に進みません。診療報酬改定の影響、電子カルテや予約システムの入替時期、産業医連携や休職・復職支援のニーズなど、相手の文脈を押さえた提案力が求められます。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチの型を固め、STEP02では事務長へのヒアリングの黄金比、院内の意思決定を想定したプレゼン構成、費用と運用負荷に関する反論処理とクロージングを習得します。STEP03では受講者が指導者として社内に型を展開。週1回×3か月で、外部委託ではなく社内に残る営業資産を育てます。医療分野を担当するチームの立ち上げや、若手担当者の底上げにもご活用いただけます。

基本情報

■対象者：医療機関向けの営業担当、医療機器・システム・人材サービスの提案担当、医療事業部のマネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理・クロージング／STEP03 型の再現と指導者育成 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン（弊社ノウハウスペシャリストが担当） ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直しまで実施します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-155

用途／実績例

・心療内科・精神科クリニックの理事長、院長、事務長への新規提案と関係構築・電子カルテ、予約・問診システム、内装や採用支援など院内課題に沿った提案営業・企業の人事部門と医療機関をつなぐEAP、休職復職支援サービスの開拓・医療事業部の管理職が指導者となり、若手へ商談設計とヒアリングの型を伝える社内教育・学会や医療系展示会で得た名刺からの追客と、商談化までの導線設計