墓石石材営業研修｜Sales Innovation Salon

墓石・石材店の相談来場を成約につなげる営業研修

お盆と彼岸に相談は集まるのに、見積を渡した後の連絡が途切れてしまう。墓じまいや改葬、永代供養へと需要が動くなかで、従来の待ちの接客では受注が積み上がりにくくなっています。墓石・石材店では、ご家族の心情に寄り添いながら決断を支える営業力が問われます。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の担当者に売る力を育てる、企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比、墓所選びと石種・工事内容を整理して伝えるプレゼン構成、価格や親族間の検討に関する反論処理とクロージングを習得。STEP03は受講者が指導者となり、店舗全体に型を定着させます。週1回×3か月、社内に残る営業資産づくりです。ご相談者の背景に合わせた対話の設計を演習で繰り返し磨き、店舗全体の応対品質を底上げします。まずはご相談ください。

基本情報

■対象者：石材店の営業担当・現場責任者、霊園の販売スタッフ、仏事関連サービスの提案担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術、STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理とクロージング、STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン（弊社ノウハウスペシャリスト担当） ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1、グループプランは別途 ■その他：お客様の心情に配慮した対話設計を重視します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-159

用途／実績例

・霊園見学会や店頭相談からの見積提示、契約までのフォロー設計・墓じまい、改葬、永代供養、リフォーム彫刻など仏事全般の相談対応と提案・寺院や霊園管理者、葬儀社との提携づくりと、指定石材店としての関係強化・ベテラン担当者が指導者となり、若手へヒアリングと見積説明の型を伝える社内教育・生前相談や見学予約の獲得に向けた案内づくりと、来場後のフォロー