鉄骨工事営業研修｜Sales Innovation Salon

鉄筋・鉄骨工事会社の元請開拓と見積提案を鍛える営業研修

付き合いのあるゼネコンからの下請受注が中心で、工事部長や購買担当と価格以外の話ができていない。積算と見積は出せても、なぜ自社に任せるべきかを言語化できていない。鉄筋・鉄骨工事を手がける会社では、こうした状態が単価と稼働の不安定さにつながります。Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の営業担当と施工管理メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、案件情報を先読みするリサーチ術を学びます。STEP02ではヒアリングの黄金比、工程や安全管理、施工体制を強みとして伝えるプレゼン構成、価格や納期に関する反論処理とクロージングを習得。STEP03では受講者が指導者となり、社内に型を残します。週1回×3か月のレッスンで、現場出身のメンバーを営業として育てたい建設会社にも適した内容です。受講人数や進め方は、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象者：鉄筋・鉄骨工事会社の営業担当、工務・積算部門、施工管理を兼ねる現場責任者、経営幹部 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：企業・団体プラン120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直しまで実施。個人1on1、グループプランも別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-162

用途／実績例

・ゼネコンの工事部長、購買・調達部門への新規開拓と継続案件の受注拡大・見積提示から価格交渉、工程調整までの商談設計と、単価改定の切り出し・ファブや協力会社、設計事務所とのネットワークを活かした案件情報の獲得・営業責任者が指導者となり、若手や現場出身メンバーへ商談の型を伝える社内育成・耐震補強や改修案件など、元請との直接取引に向けた新規ルート開拓