化学製品営業研修｜Sales Innovation Salon

化学製品メーカーの購買・技術部門への提案営業研修

原料価格の変動を受けても単価改定を切り出せない。技術部門とは話せるのに、購買の決裁ラインで止まる。化学製品を製造するメーカーでは、こうした場面が利益率を静かに削っていきます。SDSの提示やサンプルワークといった実務は回せても、価値を金額に結びつける営業の言葉が育っていないことが背景にあります。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに売る力を育てる、企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02では技術部門と購買それぞれへのヒアリングの黄金比、品質管理や供給体制を軸にしたプレゼン構成、価格やロット条件への反論処理とクロージングを習得します。STEP03は受講者が指導者として社内に型を展開する段階。週1回×3か月で社内に資産が残ります。技術に強いメンバーを、価格と価値を語れる営業へ育てたい企業にお勧めします。

基本情報

■対象者：化学メーカーの営業部門、技術営業、商社担当、営業企画・マネージャー層 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比・プレゼン構成・反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回、3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：3名受講で360万円。新規採用に代えて既存メンバーの戦力化と指導者育成に充てられます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-163

用途／実績例

・購買部門や技術部門への新規提案、採用テストからサンプルワーク後のクロージング・原料価格変動に対応した単価改定交渉、長期供給契約や年間取引の見直し・商社・代理店ルートの活性化と、既存顧客の処方変更や横展開の掘り起こし・技術営業の管理職が指導者となり、若手へ商談設計とヒアリングの型を教える社内研修・展示会での技術説明から、試作依頼や商談化につなげるフォロー