物流拠点営業研修｜Sales Innovation Salon

物流センター運営会社の荷主開拓を強くする営業研修

庫内オペレーションの改善提案は得意でも、新規荷主の開拓となると担当者が動けない。2024年問題を背景に相談は増えているのに、坪単価や保管料の話に入る前に見送りとなってしまう。物流センターを運営する企業では、この差が空き区画の埋まり方に直結します。Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の営業担当とセンター責任者に売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、荷主の課題を読み解くリサーチ術を学びます。STEP02ではヒアリングの黄金比、WMSや庫内体制、入出荷の精度を価値として伝えるプレゼン構成、料金と契約条件に関する反論処理とクロージングを習得。STEP03では受講者が指導者となり、拠点横断で型を共有します。週1回×3か月のレッスンで、拠点の担当者を荷主の課題から提案を組み立てられる人材へと育てます。進め方はお気軽にご相談ください。

基本情報

■対象者：3PL・物流センター運営会社の営業担当、センター長、営業企画部門、経営幹部 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリング／プレゼン／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンを含む戦略の立て直しまで対応。グループプランも別途ご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-164

用途／実績例

・EC事業者やメーカーの物流部門に向けた、保管・庫内作業・配送の受託提案・既存荷主との契約更新時の料金交渉、付帯業務の追加受注による単価向上・空き区画や繁忙期の稼働をふまえた新規荷主の開拓と、提携先とのアライアンス・センター長が指導者となり、営業担当へ提案設計とヒアリングの型を伝える社内教育・比較検討案件でのプレゼン、提案書づくりと料金の伝え方の改善