ピッキング営業研修｜Sales Innovation Salon

物流DX・ピッキングシステムの提案営業を強くする研修

物流センター長との商談では、庫内オペレーションの実情を知らないまま製品説明を始めた時点で温度が下がります。人時生産性やピッキング精度をどこまで改善できるのか、WMSとの連携はどうなるのか、繁忙期に切り替えられるのか。現場が抱く問いに答えられなければ、PoCまでは進んでも稟議は通りません。提案の質が担当者ごとに違えば、同じ製品でも受注率は大きく変わります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを固め、STEP02では現場課題を引き出すヒアリングの黄金比、投資対効果を描くプレゼン構成、現場の抵抗や導入リスクへの反論処理を型として習得します。STEP03では受注に至った進め方をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ展開。週1回×3か月で、外部に頼らない営業力が社内に残ります。詳しいカリキュラムはお問い合わせください。

基本情報

■対象者：ピッキングシステム、物流DXソリューションを提供する企業の営業担当、技術営業、事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎、購買心理学、現場リサーチ術／STEP02 センター運用を引き出すヒアリング、投資対効果のプレゼン、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：長期化しやすい設備商談を想定した行動分析と戦略立て直しを行います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-184

用途／実績例

・3PL事業者や通販物流センターへの新規訪問と庫内オペレーション調査・PoCから本稼働、複数拠点への横展開に向けた段階的な提案活動・繁忙期の人手不足を背景にした増設、リプレース提案とスケジュール調整・WMSベンダーやマテハン商社とのパートナー営業、共同提案・受講者が技術営業を巻き込み、社内で商談プロセスを標準化する場面