衛星データ営業研修｜Sales Innovation Salon

衛星データサービスの提案営業を育てる企業向け研修

衛星データは、使い道を説明できる相手にしか届きません。光学やSARの違い、解析精度、GISとの連携。技術に踏み込むほど話は専門的になり、官公庁の担当者や事業会社の企画部門が求める「自分たちの業務がどう変わるのか」という答えから遠ざかります。年度予算のサイクルもあり、実証で終わる案件が積み上がりがちです。説明できる人材が限られ、特定の担当者に商談が集中してしまうという課題もあります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラム。STEP01で購買心理学と事前リサーチを固め、STEP02では業務課題を引き出すヒアリングの黄金比、活用イメージを具体化するプレゼン構成、精度や費用への反論処理を習得します。STEP03では商談の型をチームで再現し、受講者が指導者に。学んだ内容は社内へ共有され、後進を育てる力として蓄積されます。週1回×3か月のレッスンで、社内に残り続ける営業資産をつくります。

基本情報

■対象者：衛星データ解析、リモートセンシング、宇宙関連サービスを提供する企業の営業担当、事業開発担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、業界リサーチ術／STEP02 業務課題を引き出すヒアリング、活用シーンを描くプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：研究開発型サービスの商談に合わせた行動分析と戦略立て直しを実施

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-189

用途／実績例

・官公庁、自治体の担当部署に対する年度予算を見据えた活用提案・農業、インフラ、保険、資源分野の事業会社への業務課題ヒアリング・実証プロジェクトから継続契約、データライセンス販売への発展商談・研究機関やシステム開発会社との協業による案件づくり・受講者が事業開発チームで提案の型を共有し、後進を指導する場面