美術品買取営業研修｜Sales Innovation Salon

美術品・骨董買取の査定営業を育てる企業向け研修

美術品や骨董の買取は、査定額を告げる瞬間だけの仕事ではありません。遺品整理や相続をきっかけに手放す方の多くは、金額と同じくらい、この人に任せてよいかを見ています。出張査定に伺っても真贋や相場の説明に終始してしまい、他社と比べられて終わる。そんな課題を抱える買取事業者は少なくありません。査定額の根拠を語る言葉が担当者ごとに違えば、再依頼や紹介の輪も広がりません。Sales Innovation Salonは、貴社の査定担当や営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と事前リサーチを学び、STEP02で経緯や希望を丁寧に引き出すヒアリングの黄金比、評価の根拠を伝えるプレゼン構成、迷いや不安への反論処理を型として習得。STEP03ではチームで再現し、指導者を育てます。外部に任せるのではなく、社内に残る力として育てる考え方です。週1回×3か月のレッスンで、査定チームの底上げをご相談ください。

基本情報

■対象者：美術品、骨董、古美術の買取事業者の査定担当、出張査定スタッフ、店舗運営責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前リサーチ術／STEP02 経緯と希望を引き出すヒアリング、評価根拠を伝えるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：古物取引の商習慣を踏まえた行動分析と、営業戦略の立て直しを行います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-191

用途／実績例

・相続や遺品整理をきっかけとしたご相談への出張査定と交渉・店頭持ち込みの初回相談から、まとまった点数の買取につなげる対応・税理士、士業事務所、不動産会社、遺品整理業者との連携ルート開拓・委託販売やオークション出品を含めた選択肢の提示と合意形成・受講者が査定チームの勉強会を主催し、若手担当を指導する場面