撮影機材営業研修｜Sales Innovation Salon

カメラ・撮影機材レンタルの法人営業を育てる研修

撮影機材レンタルの引き合いは、制作会社のプロデューサーやカメラマンから急に届きます。機材表を受け取って在庫を回答するだけの対応が続けば、次の案件でも価格と当日出しの可否だけで選ばれ、稼働率は思うように上がりません。長期レンタルや周辺機材の提案余地があっても、忙しさのなかで見過ごされてしまう。受け身の対応が続くほど、営業組織としての強みは積み上がりません。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを学び、STEP02では撮影内容や体制を引き出すヒアリングの黄金比、機材構成を提案するプレゼン構成、価格交渉への反論処理を型にします。STEP03では受注の進め方をチームで再現し、指導者を育成。週1回×3か月で、社内に残る営業資産になります。育成の進め方について、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象者：カメラ、撮影機材、照明、音響機材のレンタル事業者の営業担当、受付、営業所責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、案件リサーチ術／STEP02 撮影内容を引き出すヒアリング、機材構成を提案するプレゼン、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：稼働率と繁忙期を踏まえた行動分析にもとづき、営業戦略を立て直します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-196

用途／実績例

・映像制作会社、広告代理店、放送局に対する新規開拓と機材提案・単発のロケ案件から、長期レンタルや年間取引へ発展させる商談・機材表への回答にとどまらない、撮影体制を踏まえた構成提案・企業の広報部門や配信スタジオなど、制作会社以外の顧客層の開拓・受講者が受付担当へ商談の型を共有し、指導者として立ち回る場面