ビル管理営業研修｜Sales Innovation Salon

オフィスビル管理の受託営業を強くする人材育成研修

ビル管理の受託は、更新のタイミングを逃すと次は数年先です。ビルオーナーや資産管理会社は、清掃、設備、警備、法定点検の品質とテナント稼働率への影響を見ていますが、見積合わせの場では総額だけが並びます。現場力があるのに提案の場で伝えきれず、価格競争に巻き込まれる。管理会社の営業に共通する悩みです。入札や見積合わせに追われ、更新前の関係づくりに手が回らないという声もあります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチの型を固め、STEP02ではオーナーの資産方針を引き出すヒアリングの黄金比、運営品質を可視化するプレゼン構成、価格差への反論処理を習得します。STEP03では受託に至った進め方をチームで再現し、指導者を育成。週1回×3か月、社内に残る営業資産をつくります。詳細はお気軽にお問い合わせください。

基本情報

■対象者：ビルメンテナンス、プロパティマネジメント会社の営業担当、管理職、現場責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、物件と所有者のリサーチ／STEP02 資産方針を引き出すヒアリング、運営品質を可視化するプレゼン、反論処理とクロージング／STEP03 再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：管理契約の更新サイクルを踏まえた行動分析と戦略立て直しを含みます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-197

用途／実績例

・ビルオーナー、資産管理会社への管理受託提案と見積合わせ対応・契約更新時期を見据えた既存物件の品質改善提案と条件見直し・清掃、設備管理、警備、法定点検などの追加業務受注に向けた商談・不動産仲介、設計事務所、ゼネコンからの紹介ルート開拓・受講者が現場責任者へ提案の型を伝え、社内標準として定着させる場面