高級住宅営業研修｜Sales Innovation Salon
高級住宅・邸宅の注文住宅営業を育てる3か月研修
邸宅クラスの注文住宅では、坪単価の比較よりも、担当者が施主の暮らし方をどこまで理解しているかが問われます。資産承継や二世帯の事情、設計士との相性、税理士や金融機関との調整。検討期間は長く、紹介やモデルハウス来場から契約、上棟までを丁寧に伴走できる人材が求められます。来場対応の質が担当者ごとに違えば、紹介の輪も広がりません。Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備を固め、STEP02では価値観や将来設計を引き出すヒアリングの黄金比、設計提案を納得へ変えるプレゼン構成、他社比較や仕様変更への反論処理を習得。STEP03では成果につながった進め方をチームで再現し、指導者を育てます。週1回×3か月、社内に残る営業資産をご相談ください。育成プランの詳細はお気軽にお問い合わせください。
基本情報
■対象者：高級住宅、邸宅、注文住宅を手がける工務店、ハウスメーカーの営業担当、設計営業、店長 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、来場前後のリサーチ／STEP02 価値観を引き出すヒアリング、設計提案を伝えるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：長期検討型の商談を想定した行動分析と、営業戦略の立て直しを行います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-198
用途／実績例
・モデルハウス来場や資料請求からの初回ヒアリングと敷地提案 ・資産承継、二世帯、建て替えなど背景の異なる案件ごとの提案設計 ・設計士や税理士、金融機関と連携しながら進める資金計画の相談 ・OB施主や士業からの紹介ルートづくりと、紹介案件のフォロー ・受講者が営業会議で商談の型を共有し、若手を指導する場面
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。