家族信託営業研修｜Sales Innovation Salon

終活・相続の現場で家族信託を提案できる営業人材を育てる研修

認知症による資産凍結への備えとして家族信託の相談は増えています。一方で、成年後見や遺言との違い、受託者となるご家族の役割、公正証書の作成や信託口口座の開設まで、説明すべき論点が多く、担当者の力量で成約が大きく変わりがちです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学とリサーチ術を土台に、ご家族の不安を言語化する準備を徹底。STEP02ではヒアリングの黄金比で家族構成と資産の全体像を引き出し、費用や手続き期間への反論処理、決断を支えるクロージングを習得します。STEP03で型を社内に定着させ、受講者が指導者として後進を育てられる状態へ導きます。レッスンは週1回×3か月。士業や金融機関との連携を含めた営業戦略の立て直しまで行います。新たに人を採用して育てるより、いま相談を受けている担当者の力を底上げするほうが、時間もコストも抑えられます。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産です。ご相談はお気軽にどうぞ。

基本情報

■対象者：司法書士・行政書士事務所、信託・相続関連会社、金融機関の渉外担当、終活サービス事業者の営業担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンによる戦略立て直しを含みます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-202

用途／実績例

・無料相談会やセミナー後の個別面談で、提案を止めずに前へ進めたい・受託者となるご家族への説明を、担当者ごとのばらつきなく行いたい・金融機関や士業からの紹介案件を、確度の高い商談へつなげたい・相続・終活の相談窓口スタッフを、指導役として育てたい・自社セミナーの参加者を、個別相談へつなげる流れをつくりたい想定部門：営業部門、相談窓口、渉外・提携推進部門